برنامه کسب و کار شرکت شامل ۸ قسمت اصلی می‌باشد:

  • خلاصه اجرایی، مدیریتی و معرفی شرکت
  • چشم انداز، ماموریت و اهداف طرح
  • تحلیل SWOT
  • طرح سازمان
  • طرح خدمات
  • طرح مخاطبین
  • طرح مالی
  • ضمائم

۱- خلاصه اجرایی، مدیریتی و معرفی شرکت

برنامه کسب و کار  معمولاً با خلاصه اجرایی، که در آن نکات برجسته طرح مطرح شده است، آغاز می‌شود.
عناوینی که باید در این بخش مورد توجه قرار گیرند شامل موارد زیر می‌باشد:

  • اهداف و ضرورت ایجاد شرکت
  • بیانیه ماموریت/ ماموریت
  • کلیدهای موفقیت
  • تاریخچه شرکت
  • مدل عملیاتی مرکز (فرایند اجرایی)
  • مالکیت معنوی/ فکری
  • خدمات
  • نتایج مالی مورد انتظار
  • موقعیت محلی

۲- چشم انداز، ماموریت و اهداف طرح

  • چشم انداز طرح
  • ماموریت طرح
  • اهداف طرح

۳- تحلیل SWOT

در این بخش از برنامه کسب و کار  مهم‌ترین راهبردها و راهکارهای اولویت‌دار و عوامل حیاتی موفقیت در ایجاد و توسعه شرکت، بررسی و تحلیل قرار گیرد.

برای دستیابی به این مهم، ابتدا  فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در خارج از سازمان و در سطح کشور و سپس نقاط قوت و ضعف درون‌سازمانی مورد بررسی قرار گرفته، سپس با استفاده از یکی از فنون موجود در مدیریت راهبردی به نام تحلیل SWOT، مهم‌ترین راهبردها و راهکارها استخراج گردیده‌ است.

  • مهم‌ترین فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در فضای کشور برای ایجاد شرکت
  • مهم‌ترین نقاط قوت و ضعف شرکت  برای ایجاد واحدهای مشاوره
  • راهبردهای SO با توجه به نقاط قوت و فرصت‌ها
  • راهبردهای ST با توجه به نقاط  قوت و تهدیدها
  • راهبردهای WT با توجه به نقاط ضعف و تهدیدها
  • راهبردهای WO با توجه به نقاط ضعف و فرصت‌ها
  • راهبردهای SWOT با توجه به نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات

۴- طرح سازمان

طرح سازمان  موارد گوناگونی به شرح زیر را در برمی‌گیرد:

  • معرفی تیم مدیریتی و تجربیات آنها
  • نمودار سازمانی و شرح وظایف
  • راهبردهای مدیریتی و شیوه‌های اداره سازمان
  • نحوه  تعامل بخشهای مختلف شرکت
  • برنامه‌های استخدام و آموزش کارکنان
  • ضوابط پرداخت حقوق و مزایا
  • فهرستی از رویه‌ها، دستورالعمل‌ها و آیین‌نامه‌ها
  • نحوه بهره‌گیری از فنّاوری اطّلاعات در فرآیندهای سازمان
  • برنامه زمان‌بندی اجرای طرح و تعیین گام‌های اجرایی اولیه

۵- طرح خدمات

در این راستا شرح موارد ذکرشده زیر از اهمیت به‌سزایی برخوردار است:

  • راهبردهای شرکت در ارائه خدمات
  • خدمات قابل ارائه توسط مرکز در هر یک از مراحل رشد  و واحدهای مشاوره
  • بیان وجه تمایز خدمات نسبت به سایر شرکتها
  • راهبرد و برنامه‌های آتی جهت توسعه و ارتقای خدمات
  • تعرفه‌های تعیین‌شده و نحوه ارایه خدمات (با یارانه, رایگان,…..) و نحوه بازگشت این هزینه‌ها
  • نحوه تأمین خدمات (برون‌سپاری و درون‌تأمینی)
  • نحوه ارزیابی میزان اثربخشی خدمات
  • نحوه بهره مندی از فنّاوری اطّلاعات در ارایه بهینه خدمات

۶- طرح مخاطبان (بازاریابی)

این طرح انواع، گستره و مشخصات مخاطبان احتمالی شرکت را بیان نموده و شامل فهرستی تفصیلی از بخش‌بندی مخاطبان، تجزیه و تحلیل آنها، نیازسنجی و… خواهد بود. این طرح می‌تواند در موفقیت شرکت نقشی حیاتی ایفا کند.

  • بخش‌بندی مخاطبان
  • نیازهای مخاطبان
  • شیوه پذیرش و ارزیابی بنگاهها
  • شیوه ارزیابی عملکرد بنگاهها

۷- طرح مالی

مهم‌ترین عناوینی که در بخش مالی برنامه کسب و کار شرکت مطرح می‌باشند، عبارتند از:

  • شاخص‌های مالی کلیدی
  • منابع و موارد استفاده از سرمایه
  • تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر
  • تجزیه و تحلیل نسبت‌های تجاری
  • بیانیه سود و زیان پیش‌بینی‌شده
  • بیانیه جریان نقدینگی
  • ترازنامه
  • بیانیه درآمد و طرح‌های بلند مدت
  • طرح خرید (مواد اولیه و تجهیزات)
  • مدیریت وام

۸- ضمائم

ضمائم برنامه کسب و کار به قرار ذیل می‌باشد:

    • کاربرگ‌های اجرایی
    • اسناد و مدارک پشتیبانی
      • در صورتی که قبلاً امتیازی کسب شده، آماده‌ کردن یک نسخه از قرارداد اعطای امتیاز و تمام مدارک پشتیبانی که توسط امتیازدهنده تهیه شده است.
      • یک نسخه از مجوزها و دیگر مدارک قانونی
      • یک نسخه از مشخصات سرمایه‌گذارهای اصلی
      • یک نسخه از مشخصات مؤسسان و مدیران مرکز
      • رونوشت نامه‌های درخواست از طرف متقاضیان خدمات مرکز
      • یک نسخه از موافقتنامه‌ها و قراردادها با سرمایه‌گذاران
      • اساسنامه
      • رویه‌ها، دستورالعمل‌ها و آیین‌نامه‌ها
  • برنامه زمانبندی اجرای طرح و انجام فعالیتها

برچسپهای نوشته

About the author